このたびPaidでは、BtoB企業の経営者・経理責任者・営業責任者を対象に調査を行いました。　

企業間取引において未回収リスクを防ぐ「与信管理」は非常に重要ですが、与信判断を慎重に行うあまり、本来獲得できたはずの取引機会を逃してしまうケースも存在します。特に新規取引先との商談においては、「売上拡大」と「未回収リスク回避」の両立の難しさに直面しがちです。

今回、BtoB企業を対象に与信管理と営業機会損失の実態について調査を行いました。

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https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001527.000003091.html